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潜在用户溜走了?洗碗机正在拒绝有消费能力的人_科技

发布日期:2020-07-17 06:01   来源:未知   阅读:

撰文/蓝科技

洗碗机方兴未艾。

但有一种现象非常值得关注,一些潜在用户正在悄悄溜走。不是他们没有消费能力,而是当前的洗碗机行业对于这些潜在的人群,有被忽视的感觉。

这些正是群体庞大的潜在消费者??存量人群。洗碗机行业当前的发展并不平衡,重心侧重于增量用户而忽视存量用户。我们所观察到的现象,恰恰是存量人群的需求被企业忽视。

存量人群有一个显著的特征:他们的房屋已经装修完结,平均年限在5-10年;他们有消费能力和消费意愿;但他们不知道该如何选择洗碗机才不会破坏整体厨房格局;他们希望有更好的解决方案,帮助他们在不改变厨房结构情况下轻松使用洗碗机。

这样的要求其实很简单,但绝大多数企业的眼睛在盯着增量用户身上。当洗碗机成为必需品时,存量人群的消费能力绝对不应该忽视。

据近日奥维云网对洗碗机进行的调查结果显示,71%的小伙伴选择了会购买洗碗机来代替手洗,这印证了大多数消费者愿意接受这样新的洗碗方式。其中,更是有78%的消费人群选择了8套到13套的洗碗机产品。

存量用户购买洗衣机的难点在哪里?

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